此前，友阿股份1月29日公告与中国电信湖南分公司签署《业务合作战略协议》。公告称，双方拟建立湖南区域战略合作伙伴关系，并在包括但不限于5G+MEC智慧商业综合体打造、渠道协同、湖南IPTV电信电视线上运营等方面开展多领域战略合作。

    业内人士据此推测，结合双方在零售商业和通信网络等方面的资源及技术优势，该协议的签订或将极大加速合作双方产业融合升级的进程。

    软件与硬件的同步智慧化已经成为了整个零售服务行业的历史洪流。联系此前友阿股份的战略动向来看，继与互联网智慧家电开创者、小米生态链企业云米科技敲定合作协议之后，友阿股份与国内三大通信运营商之一中国电信在湖南区域也达成战略合作，其线下智慧零售服务+线上5G智慧商业的模式似乎已成“气候”。

    业内人士则指出，友阿股份始于2014年的智慧新零售转型已经从营销和服务的“全面上线”逐步进化为商业模式与智慧基因的“全线融合”。

    友阿股份董事长胡子敬接受采访时表示，面对即将来临的万物智慧互联的5G时代，与中国电信湖南分公司达成战略合作是友阿股份智慧新零售升级的又一个重要里程碑。从长期来看，本次战略合作的达成有利于打造湖南人更偏好、更智慧的新型线上消费场景。

    超市，可以没有卖场

    “电视机就是‘家庭超市’。我们要构建的就是没有卖场的超市。”胡子敬说。与移动端的线上购物相比，电视大屏才是“家庭超市”的载体。这与此前友阿股份和云米科技合作推出的云米智慧大屏冰箱有几分相似，却各有千秋。

    友阿云米的智慧冰箱拥有物联网的基因与智慧互联互动的功能，但它是一种硬件层面的智慧端口。配合全屋互联网家电方案，友阿云米智慧冰箱的大屏可以向用户提供身边的智慧化的生活服务。

    与中国电信进行战略合作，友阿“家庭超市”则成为一种软件和商业模式上的智慧服务平台。

    “‘家庭超市’有其独特的供应链和服务体系，它抓住的是家庭刚需。”友阿微店总经理曹磊介绍，友阿将通过湖南IPTV电信电视植入友阿微店的创新模式，构建全国首个“家庭超市”服务平台，让友阿的商品和服务快速深入中国电信湖南分公司770万IPTV电信电视用户家庭，进一步促进企业的人、货、场的数字化、智慧化。

    首创合伙人计划友阿“家庭超市”：有福同享

    友阿曾在全员直播的战略中提出了“所得即所见”的服务理念。从本质上说，这是其智慧新零售转型中采取的将线下与线上相结合的经营策略。在“家庭超市”合伙人计划中，友阿又提出了“与顾客共享收益”的零售模式——这在中国零售业历史中尚属首次，同样是该企业智慧新零售战略转型中研发出的新概念。

    “合伙人”的雏形最早出现于5年前。此前，于2016年6月25日正式上线的友阿微店定位“大众创业，万众创新”，在友阿商业实体的支持下，仅用一年时间开出30多万家线上微店、三年开出了100万家。从全国范围内看，其影响力可见一斑。

    友阿股份董事、总裁胡硕表示：“与线上微店相比，‘家庭超市’合伙人计划则更多地具备5G时代下智慧商业的特征。”

    据了解，在明确平台与合伙人双方的权利与义务的前提下，“家庭超市”将与友阿合伙人共享收益，将净利润的40%分享给“家庭超市”合伙人。红利分配将秉持完全透明的原则，在国家指定机构的审计监管下公开相关财报信息——合伙人在看财报的时候，和看自家账本儿没俩样儿。

    友阿微店总经理曹磊还表示：“除了与消费者成为‘合伙人’，我们还欢迎国内、国外的品牌厂商与我们成为‘合伙人’，合作共赢，共同打造首个国内家庭超市。关注‘友阿微店’微信公众号可以与我们取得联系并进行具体的洽商。”