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大型超市过冬,山姆征服中产逆势上扬
发布时间:2022-12-29        浏览次数:99        返回列表
   这三年来,疫情反反复复,商场门可罗雀,线下活动也几乎停摆。
 
  2022年以来,家乐福宣布关店的门店共有3家,包括开业16年的家乐百货沙坪坝店、开业20年的广州家乐万国店以及开业南昌上海路店。
 
  2022年11月9日,沃尔玛扬州四望亭路分店将停止营业。此店的关门,也意味着扬州市场的wllllmall将全面退出。据不完全统计,到2022年,沃尔玛将关闭14家门店。
 
  2022年12月15日,国内超市龙头永辉超市昆山经开万达店将关门歇业。三年间,永辉关店近400家,市值缩水700多亿。
 
  电商渠道的重定向,现在去超市,看到很多老人在逛街,年轻人在干嘛,谁是现在的主要消费群体呢?6个月来,你买过什么杂货、饮料?几乎都是在淘宝、京东、拼多多、直播间里买的东西。网购简单方便,退换货也方便。
 
  大型超市的运营成本的确不低,超市租金、人工费、运输费、损坏费等都是总成本加零和零。
 
  盈利模式加强,超市危机主要来自内部:通常传统超市的盈利方式都是进场。
 
  供货商的商品来到超市,无论是否售出,都要先付:入场费、上架费、陈列费、堆放费等,加起来供应商分摊费用,最后才能售出。没有用完的库存,一定要退给供货方。
 
  在这种模式下,供货商赚取自己的钱和货物之间的差价。在过去几年的繁荣时期,通过提高销售额来收回成本是很容易的。近几年,消费降级,无法持续,进货难有好货,物美价廉,顾客满意。
 
  大型超市过冬山姆征服中产逆势上扬
 
  12月2日,沃尔玛公布的第三财季财报显示。总销售额为1528.13亿美元,同比增长
 
  7%,去年同期,公司净亏损17.7亿美元。净利润31.3亿美元。
 
  沃尔玛将自己的业务分为三个部分,分别是costco美国、volvo国际以及sam会员店。在此之下,山姆會员店的同店销售额增加了10%。会员收入增长8.0%,会员人数再创新高。
 
  山姆会员店为什么不怕经济下行,相对于传统的大型超市来说有着明显的优势。
 
  传统超市赚差价、赚管理费,而山姆这样的会员店赚会员费、赚销量。
 
  在中国,山姆的会员已超过400万人,即便年费最低为260元,年会费纯收入也超过10亿元人民币。
 
  不同的利润来源和运营模式。山姆会员店对“入场券”的信心来自“山姆便宜”的承诺,这主要体现在“产品优质、价格竞争力强、服务热情高效”。
 
  为了帮助会员挑选商品,会员店的商品种类会比大型超市少得多,而且大部分商品都是独家经营的或者是专卖的。
 
  因为购物规模的优势,对用户而言便宜,对商家而言,回购率高,销量高。
 
  在大超市还在研究供应链如何压缩的时候,会员店也在琢磨开卡率、用户续费率的提升。
 
  第一个是产品交易,第二个是引导者。起点不一样,经营模式和逻辑也不相同。这是传统超市和会员店最大的不同之处。