【1】案例背景

    对于一些高质量的顾客来说，其实这家店铺打折促销的商品，他们是很少光顾的，甚至看都不会看一眼，很少有人相信老板会做不赚钱的生意，即使老板是真的没有赚钱。因为他们觉得这些都是假的，只是引诱他们购买的借口。那不管你打几折，理智的顾客要的还是实实在在的价格。然而有一家超市就做得很好，老板从不在明面上打折，但就是有很多顾客愿意买账，纷纷来她的超市进行消费。

    这家超市的老板，就是今天要给大家介绍的案例主人公。老板姓梁，是一位60后大妈，今年也53岁了。梁大妈年轻的时候就进了一家铝厂工作，收入虽然不高，但梁大妈却非常知足，认为自己有份工作做就已经很不错了，至少可以养家糊口。但后来呢？铝厂的效益一天不如一天，前两年实在是没办法，铝厂倒闭了，原本还差几年就可以退休的梁大妈，愣是成为了下岗女工。但工作没了，生活还是要继续，都这把年纪了，再出去找工作也只能干保洁了，无奈之下，梁大妈拿出了积蓄，在自家小区门口开了一家社区超市。

    梁大妈家这边，已经开发了很多年了，各种生活设施都非常齐全，像是社区超市这种，光是小区门口就有七八家，梁大妈想要从这些“老虎”口中夺食，着实不是一件简单的事情。但好在，梁大妈虽然没做过生意，但是生活阅历确实非常丰足，也知道怎么去抓住顾客的心理，于是她推出了两个活动。你还别说，现在这么多老板做生意赔本，但梁大妈一个生意场上的新手，不仅没赔钱，还赚到了不少钱，收入比儿子还要高出十倍。

    【2】方案介绍

    其实别看梁大妈现在这么能赚钱，但她推出的方案其实特别简单，就两招：

    一、进店送猪肉

    梁大妈推出了一个回馈顾客的活动，只要顾客进店，不管消费了多少钱，都可以免费领取一斤猪肉。

    二、会员锁客

    梁大妈推出了一个充值活动，只要顾客在店里充值金额达到了50块钱，就可以成为超市的会员，以后每次进店都可以享受9折折扣。

    大家看到这里，是不是觉得这两个活动看起来根本不可能让梁大妈年入百万啊，送猪肉肯定是亏本的，而区区一个九折，能吸引多少人的目光呢？但偏偏，就这么两个活动，经过梁大妈的一番操作，愣是做到了年入137万。这到底是怎么做到的呢？让我们来看看。