花样带货千万补贴缔造川蜀超级福利夜

 

　　12月12日当天，四川永辉超市携手伊利、纳爱斯、鲁花、正大、新希望、好人家、合生元、斑布、达利园、川珍、十月稻田、美丽雅、宝洁、风尚生活、老城南、天友及永辉自有品牌田趣、馋大狮、优颂等数十大牌进行了连续6个小时的轻综艺式电商直播。期间，点赞抽奖、答题抽奖、连线抽奖、惊喜送奖等直播互动玩法应有尽有，更拿出千万补贴，狂撒万元现金红包、5折神券，为川蜀人民奉上了一场看点十足、福利爆棚的购物狂欢盛宴。

 

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　　比如，借势玩起了时下大热的“总裁+明星”的直播模式。永辉超市五战区总经理王雪飞携手伊利区域经理朱军军、纳爱斯西南大区总经理饶炳辉、鲁花四川大区副总经理孟凡旭、正大四川区副总裁潘猛、新希望现代渠道销售总监杨康、好人家零售事业部副总经理雷鸿、斑布品牌副总监曾丽丽、达利集团全国重点客户部总经理黄建秋等8大品牌高管亲自上阵，同时特邀巴蜀笑星马维维空降送惊喜，一时间，直播间话题与热度叠叠上涨。总裁与高管的到来，更好地诠释了商品卖点以及永辉超市的理念与内涵，本土化笑星的加入，则在带货的基础上提升了直播的趣味性与可看性，同时迅速与当地人民形成了一种情感联结。

 

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　　再者，依凭自身的渠道优势资源，四川永辉将飞天茅台这样一瓶难求的爆款搬进直播间，线上消费者的抢购热情瞬间被点燃。与此同时，永辉超市其他多款专属单品限时秒杀及“补库存”秒杀，也以全年最低产品价格让利巴蜀消费者，诚意十足。

 

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　　数据说明一切，可以说，此次12.12，四川永辉做到了以轻综艺式的品质化直播，在强力卖货的基础上，建立了与巴蜀消费者的深层次情感链接，达成品+效+销合一。

 

　　掘金直播秀场，开辟全新盈利增长点

 

　　受疫情影响，消费者的线上消费习惯逐步扩围，电商直播迎来井喷式发展，直播成为众多品牌商家的业绩增量法宝。而永辉超市也顺势而为，借力直播这个势能强劲的营销场，探索更多发展可能。

 

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　　作为中国的零售商超巨擘、中国快速消费品连锁百强4强，永辉超市业务已覆盖福建、浙江、广东、重庆、四川、北京、上海等29个省市已，发展近千家连锁超市，在零售领域一直拥有强大优势，尤其在生鲜领域，其完善、高效的供应链体系更是奠定了其“生鲜之王”的霸主地位。

 

　　而在直播带货不断缔造销售神话的今天，永辉不仅夯实优势赛道，还积极拥抱直播、探索直播、玩转直播。不仅是四川，在福建、上海、重庆等全国的重点省份城市，永辉超市早前皆已作出多次电商直播领域的探索与尝试，成绩斐然。由此趋势可见，未来，永辉超市在重点布局区域呈现遍地开花的盛势局面。

 

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　　显而易见的是，直播作为一种卖货方式，在疫情阴霾导致的超市客流减少、消费者购买习惯趋于线上的情况下，首先是为永辉超市的零售业绩带来了新的盈利增长点。再次，对于始终强调

 

　　线上线下融合发展的永辉来说，直播或许并不只是一种简单粗暴的创收手段；将其与永辉闻名业界的业态创新能力和强大的供应链体系结合起来，在而今消费升级、技术升级、营销升级的浪潮下，去创造乃至引领一种新的生活方式也不是没有可能。

 

　　发力线上生态，转型进化正当时

 

　　窥一斑而知全豹。永辉超市五战区12.12直播大秀的成功，离不开全链路营销体系的驱动，而这背后是永辉超市线上内容生态的系统化。

 

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　　在当前复杂的市场环境之下，对所有品牌与商家而言，数字化、电商化、私域化以及真正的精细化运营都变得迫在眉睫，永辉也不例外，探索早已开始。营销方面，永辉超市已采用永辉生活APP、小程序、大咖直播间等多种新方式进行升级；技术方面，打造了线上线下全渠道业务发展所需要的技术平台，比如智能中台、食品安全云网等。数字化转型的步伐正在永辉内部如火如荼进行着。

 

　　无论是线上营销链路搭建或者是技术端升级，都将对线上业务实现更深层次的赋能。据永辉超市财报显示，截至2020年6月30日，线上营业收入同比增长242.93%。与此同时，11月永辉生活APP月活突破千万，私域流量池不断扩大。到家业务正在成为新的增长动能。

 

　　20年的创新发展，缔造了永辉中国零售行业的领军地位。而今，创新依旧在继续，永辉的未来更值得期待